创业家

　　谈东升,四川广安人，今年38岁的他闯荡社会已经26年。

　　谈东升卖过葱，也卖过钢丝球。1991年来武汉后，仅有57元，花费30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。在汉正街站稳脚跟，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来。

　　1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家都抓住了这个商机，大赚了一笔。没过多久，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。谈东升获得了很大一笔利润。

　　“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同样是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元。

　　谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

　　谈东升对自己目前的成就并不满足，他下一步要自己办厂，将汉正街的小商品打入义乌市场。