政商参阅

　　近来阿里动作频频，前脚刚搞起村淘，后脚狂投“汇通达”45亿！

　　汇通达是何许者也？

　　答曰：懂农村、懂农民、懂农业、懂生意的农村电商！

　　能让阿里狂投45亿，它究竟有何不同之处？

　　另一厢，拼多多席卷了农村三亿人口，可知道无数巨头正捶胸顿足！

　　当初自己正眼都不瞧的农民兄弟，居然支撑起一个个巨无霸！

　　就好比汇通达，早些年阿里、京东、苏宁都打过农村主意，

　　然而最终却做不起来。

　　谁知，“毛头小子”汇通达居然捷足先登，抢占农村大家电市场！

　　气的刘强东火冒三丈，吓得马云赶忙与之谈合作，怒投45亿！

　　它在15000多个乡镇发展会员店超过8万家，覆盖2亿农村人口，带动40多万农民创业！2017年，实现销售235亿元！

　　这个汇通达，可想而知有多厉害！

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　　家电业老炮儿创业，一年卖出20个亿！

　　话不多说，我们来看看汇通达的前身！

　　创始人汪建国、徐秀贤，早些年那都是知名家电连锁五星电器的创始元老。可谓身经百战，作战经验丰富！

　　但可惜，五星红旗惨被卖身全球最大家电连锁百思买（BestBuy）！

　　无奈之下，“老五星”们只得开始二次创业，创办“汇通达”！

　　汇通达2012年正式运营，到目前为止，不过是个六岁的孩子而已！

　　早期，不做竞争激烈的城市，不做连锁家店市场，更不做传统分销渠道，而是去做了家电产品的供应链平台。

　　这种模式说难不难，说易不易，你要往“易”了说，无非就是缩减了渠道分销，从此变为了“工厂——汇通达——乡镇”三个级别。

　　当时，汇通达代理的品牌众多，并且效率极高。第一年，汇通达做了近20亿元的规模，立马抢了工厂内部那帮渠道销售团队的“饭碗”！

　　这引起了工厂内部对汇通达的不满！

　　汇通达也很揪心，它左等右等，都等不来大公司的改革！

　　于是只好放弃这块“肥肉”，转身投向下游乡镇分销市场，并把目光盯准了“夫妻老店”！

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　　调转枪头瞄准夫妻店，汇通达更接地气了!

　　长久以来，夫妻店只不过被高贵的厂商们当做一个卖货渠道，难听点就是“下水道”，一个劲的推货卖货，做得好的奖励，做得差的淘汰，都是自己摸索，从没接受培训。

　　然而，汇通达的出现却帮助他们提升销售能力，如此耐心教他们操作流程，汇通达的用心服务，他们感到实在“受宠若惊”！

　　汇通达说：夫妻老店就是连接城乡的分配器。商品进入农村，它们是一个个水龙头；农产品进入城市，它们就是集散中心；

　　另外，农村信奉“熟人经济”，有时候老板说一句都顶上广告推销几百遍，村民们有自己的卖货方式，习惯即买即用、讨价还价，先拿货后付款很常见，对售后服务缺乏等待的耐心……

　　这些，久居于一二线城市的大电商、大财团怎能理解？就如同不理解拼多多的逆袭一样，8亿农村人喜欢什么，你们知道吗？

　　最重要的是，夫妻店的经营成本相当低，无论是人员工资、房屋租金、门店税收，还是送货上门所用的五花八门的交通工具（三轮车、拖拉机），都形成了其顽强的竞争力。

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　　走“区客店代”模式，会员店超56000家！

　　夫妻店遍布各个乡镇的角角落落，说实在的，很难把它们连起来！

　　汇通达相处一招，就是让这些夫妻店成为会员店，运用“连而不锁”的模式，即：

　　所有会员店用同一个后台系统，整合其需求信息，统一向上游厂商采购商品；另外这些夫妻老店不改变旧有的门店标识，就连价格都不必统一。

　　帮助夫妻店“拥抱互联网”，重点门店可在微信端或App端开设自己的网店，村民只要手机扫一扫就能关注店铺并购买，还教会学历不高的店主们学习使用管理工具。

　　比如，会员店开通网店后，顾客扫码关注就会成为“粉丝”，店主可以利用汇通达系统工具，对粉丝信息进行整理分类，通过短信及微信群发、手机端推送等形式针对性地发送营销信息。

　　总之，汇通达就是“只做加法不做减法”“只服务不管理”。2014年，汇通达发展了5000多家试点性质的会员店。

　　但是，夫妻会员店只是“区客店代”中的“店”环节。

　　在会员店下面，设计一层虚拟组织——代理人。

　　代理人一般是村里消息灵通的热心村民，对村里发生大小事都了如指掌，比如谁家盖新房了，谁家娶媳妇了等各种需要家电的场景，他都会深入门户推荐，以此获得提成或礼品。

　　可千万被小看熟人社交圈的作用，分分钟就是几万、十几万的单成交！

　　“区”是指汇通达分部的区域运营经理，是汇通达总部派出的机构，以省为单位，负责区域的标准制定、培训管理等，原来那些代理经销商则转变为平台公司（控股子公司），专门负责具体执行。

　　“客”是指负责发展运营乡镇会员店的客户经理，隶属于子公司，是整个地推队伍的主体，每个人“包干”几十家会员店，负责面对面谈、手把手教。

　　这种环环相扣的组织架构，让汇通达变得坚不可摧，触及区域变得越来越大！

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　　总结

　　2018年上半年，汇通达销售达150多亿元，未来发展潜力巨大！

　　不得不说，阿里慧眼独到，竟看到汇通达抓准“夫妻店改造”模式的优越性，以及巨大的社会价值。

　　它作为背靠数亿农民的农村电商独角兽，估值200亿显然不为过！

　　来源 TOP电商 张逸